黎明重工为期两天的“技术营销技能大赛”圆满落幕。从产品到客户，从加工工艺到完整产业链，从环境变化到5G时代，从企业品牌到国家政策，来自营销系统、研发生产系统及各事业的营销及技术支持人员从不同角度融入自己的理解，为本次大赛贡献了无数个高光时刻。是比赛，更是一场互相交流、提升的知识盛宴。

　　随着市场环境的变化，国内乃至全球矿山机械市场也在经历着深刻的变化，一系列的新课题给黎明重工的发展带来更大的颠覆和惊喜。面对变化、拥抱变化，如何做好转型升级、如何在竞争中保持优势，黎明重工不断做出改变。技术与营销都是企业价值链中的价值活动，未来，技术和营销将结合的更加紧密，“做市场的技术专家及顾问”，开展技术营销技能大赛是适应新环境的重要举措之一，是黎明重工面对客户、订单、竞争、行业等要素变化而做出的思维、模式、策略、技术的变化。

　　“大”客户 以专业应对专业

　　2017年、2018年客户来访量基本持平，但是，高品质的大客户愈加凸显。2016年、2018年宝马展展会现场这种趋势已非常明显。他们更加理性、专业，对所考察的企业更加“挑剔”，具备真实的购买需求，他们更愿意与黎明重工近距离接触，深入生产现场，考察黎明重工的智能化车间与企业实力，愿意与我们进行更深层次的沟通与交流。这是专业与专业的较量，用事实和品质说话，让客户感受黎明重工的率性与实力。

　　保持理性的经营理念，自觉维护行业正常、公平的市场竞争秩序，采取符合市场规律的营销模式，加强自身营销管理的潜心研究与探索，依托高品质的产品质量、及时有效的售后服务和不断创新的技术开展竞争，进而赢得市场的持续青睐。

　　“大”生产线 专注于更高层级的经营

　　运营数据显示，自2017年始，大订单占比逐步增加，高质量、高规格的客户成单量明显上升，黎明重工不断对话1000吨以上的大型生产线，且EPC总包项目占比持续增长。

　　大客户、大项目的出现，对黎明重工来说，是一次难得的机遇。“大”生产线不是小生产线的简单加法，“大”意味着设备的大吨位、系统化，意味着整体项目运营的多方面配合，更意味着品牌质量、方法、科学的管理和服务的提升，需拥有雄厚的技术、服务、品质、实力沉淀。自2016年捕捉到这一信号始，黎明重工开始布局“设备运转—生产线运行—公司运营—企业全面可持续发展经营”四个层级的全方位运营服务体系，并将取得服务体系升级的成果，逐渐向国际市场辐射。

　　未来的对话，必将是“大客户”-“大企业”之间的对话，未来的竞争是品牌与品牌的竞争。黎明重工做为专业企业应挺身而出，专注于破磨设备的研发，专注于更高层级的经营模式，从实验研究、工艺设计、设备供货、组织施工、客户保障、配件供应到客户培训，用涵盖矿物加工整个工艺链的专业技术为客户创造更大的价值。营销人员作为连接客户与企业之间的纽带，做客户所处行业上、下游的技术参谋，用敬业与专业赢得客户的选择。

　　产业、劳动力和资本不再是决定市场的核心力量

　　经过行业的洗牌，大浪淘沙后的企业都是具备一定实力的企业。在如今的互联网信息时代，我们通常所引以为傲的设备、资本、大规模生产基地，甚至创新、研发，将不再是决胜市场的唯一核心力量。在基本功扎实的基础上，运营能力、品牌实力等将作为新的核心驱动不断出现。同样，在营销环节，人的因素、技术因素将发挥更加重要的作用。而本次技术营销技能大赛，给了我们一些关于如何更好发挥竞争力的答案和启发。

　　本次比赛，是黎明重工营销理念的体现，更是黎明重工未来营销的核心和生命力所在。参与分享的人员展示出了营销、分析、战略管理等全方位的综合素养，展示出了“专业”“自信”“认真”与“坚守”。

　　在某种意义上，行于市场，更像翻越于崇山峻岭之间，机会的辨识—新产品的开发—对客户的吸引—订单的执行—客户的保留—售后的定期回访，整个链条，每个环节所带来的挑战，感触最深的莫过于身处市场一线的营销人员与技术支持人员，他们扮演者一个企业神经末梢的角色，感知市场微小变化，帮助企业对下一步做出正确的决策。所谓“台上一分钟，台下十年功”，黎明重工的营销及技术支持人员，要么拥有较好的机械技术专业背景，要么长期驻外，拥有丰富的市场、安装经验，要么对产品技术、行业前沿保持敏感并潜心做着研究。利用一切时间学习产品知识、研究技术方案，他们是独一无二的技术专家，所以面对客户才能游刃有余，才会在技术营销大赛的舞台上大放异彩。

　　同样，通过此次比赛，黎明重工进一步巩固“全员营销”的思维，所有环节、所有员工自发地关注产品、关注客户、关注市场。当然不管市场风雨如何变化，在行业的转型中，黎明重工仍会坚定不移的做好主业，深耕矿山破碎、建筑破碎、工业制粉、绿色建材四大核心领域，做好产品的研发、制造，持续向市场提供优质的有竞争力的产品与服务。

　　黎明重工技术营销技能大赛告一段落，但市场的角逐却还在继续，甚至会更加激烈。面对市场变化，迎头扑上，敢于变革，好的企业，埋头前行，凭借质量、技术、服务及运营方式赢得市场和客户的长久信赖。